Summary

2023年7月、日本市場に本格参入した中国発の急成長ECサイト「TEMU」。わずか数ヶ月でその存在感を確立し、圧倒的なプロモーションを武器に急拡大している。また、米国のプロフットボールリーグの優勝決定戦であるスーパーボウルでCMを放送するなど、世界的にも一気に知名度を上げている。

商品の生産能力や価格設定、物流のインフラ、広告戦略など、プロモーションを武器に急拡大している背景には、どのようなマーケティング戦略が隠されているのか。本セッションでは、TEMUの成長を支える事業戦略の裏側と、世界中の顧客の心を動かす“Aha! moment”を創出するための具体的な取り組みについて、TEMU 日本市場責任者のファン ジェイコブ氏が語る。